品 牌 战 略 & 互 动 设 计

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引言  |  Introduction

 

是什么导致品牌保持生命力,在风云万变的市场中始终屹立?

为什么有些品牌受到追捧,而有些品牌默默无闻?

人们愿意为某些品牌支付更高的价格,原因是什么?

除了《定位》之外,难道没有其他更有效的品牌创新方法?

 

我们可以为你解答!

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价值共感 —互联网时代品牌创新方法论

 

价值共感(Value Reflection)品牌理论,是深度沟通首席营销官陆盛晞(Sam Lu)经过多年营销实践,深度观察中国社会变迁及阶层分化特性,结合互联网社群趋势的原创理论。这一套理论补充了定位以顾客心智决策为核心的产品利益导向,以更深层的意识形态为品牌构建核心竞争力。

 

 

中国品牌最缺的是帮消费者解释他是谁

 

品牌的溢价不仅来源于技术力量,也来自身份价值的塑造。人们最愿意为能够表达身份和存在价值的商品花费,对品牌的追捧实质是对自身价值的认同。

 

没有身份价值的品牌,人们只会寻求最高性价比的解决方案,且品牌忠诚度极低。这样的品牌只能通过死记硬背的广告期望消费者入脑。

 

通过文化塑造独特的意识形态从而获得定价权,企业利润高了就可以制造更多社会共识,提高产品质量和独特性。

 

 

中产阶级最需要身份价值

 

中产阶级已经成为了热词,这印证着中国市场经济发展的阶层分化,原来以从农民与工人为核心分化至各行各业的知识阶层,到2025年,中产阶层将会到达总人口的45%。

 

然而大部分中国企业仍然没有准备好如何应对这一注重品质及文化资本的消费阶层。中国将迎来从消费产品到消费概念的时代,价值共感品牌理论就是基于这一时代背景而诞生! 为什么他们热衷于国外品牌?难度是因为国外品牌的质量比较好?非也,乃是因为中产阶层需要用购买来区隔身份,不能区隔身份的品牌就是没有溢价能力的品牌,也就是短命的品牌!

 

 


 

 

品牌是什么?!

你只需要记住这句话

 

 

 


 

不同时代的消费者就有不同的生活观念和意识形态需求,价值共感方法论的核心在于别仅仅把视线放在竞争对手身上,而是要把视野放到整个社会当中,去看待当下的集体意识是什么。

 

 

 

传统的营销方法总是从产品的成分、功能、外观等方面挖掘买点。实际上,如非企业有颠覆性或创新性技术,只是细微改进消费者实际上会觉得微不足道。而通常竞争的唯一的办法就是价格竞争。

 

对于新品牌在这样的竞争情况下极难打开市场,价值共感思考的不在于人对产品利益点的需求,而是人当下活在社会当中的心理诉求,进而产品是否能够在这种心理诉求中建立关联。基于意识形态构建能够快速引起群体共鸣。人们并非因为产品的功能购买了产品,而是因为这个品牌的意识形态给予了他们非一般的精神力量,籍以产品的功能,成为了购买的理由。

 

伟大品牌皆深谙人性之道

所以才可延续其强大的生命力

 

 

 

无论是初创品牌抑或传统品牌,价值共感都是极有价值的方法。价值共感整合了前沿的营销理论之大成,根据当下中国品牌发展需求,结合超过10年的实践而成。

 

 

 

 

 


 

价值共感可解决的问题?

 

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突破红海市场

价值共感超越行业固有认知范畴,以创新的意识形态打造全新品牌概念,并通过互联网社会化营销帮助品牌突围而出。

 


 

突破产品表象

产品功能的差异实际上微不足道,当我们以大量营销经费来推广产品功能时收效甚微,价值共感能够超越产品利益点,为产品构建全新概念,让顾客身份价值调动起来。

 

 


 

突破低价模式

价值共感品牌理论能够为品牌创造溢价,即是塑造符合消费者的身份期待,这需要整个营销系统重新构建。特别是要改变一个习惯,别太把竞争对手当回事,因为竞争者已经不是同行,要超越低价模式,你就要超越行业的做法!

 

 


 

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