品牌简介 | Introduction 

 

2005-2007年间,中国软装行业市场规模迅速膨胀到百亿元级别;2011-2013年间持续增长到上千亿元规模;2013-2014年我国软装企业数量达到8000家,软装行业的市场规模约为1552亿元,2015年更增长到2062亿元。

 

串门创始人吕总见证着行业崛起,自己经营的软装公司也取得了不俗成绩。但近年软装市场疲软下滑,吕总察觉到公司业务增长的瓶颈,于是前往欧洲考察软装设计、产品设计相关的行业状况。回国后深受启发,总结自身以往从业经验,吕总萌生了新项目的想法:顺应互联网化趋势,搭建“服务+产品”覆盖线上、线下的家装平台——串门。我们有幸为其提供品牌咨询和设计服务,让这新生品牌完美落地。 

 

 

 

行业痛点与发展前景

 

尽管市场规模不小,但家装软装市场还处于发展初级阶段。从业者专业度不高、商业模式尚待摸索、产品整合难度较大,而消费者普遍对软装服务缺乏认知,多数靠自己东拼西凑满足需求。受到“清库存”和“开放二胎”政策影响,家装市场规模将继续扩大。个人可支配收入增长,但生活成本也不低,导致这群消费者普遍对价格比较敏感。了解社会宏观形势,再结合行业现状,我们预见

 

 

 

家装软装行业未来发展会有4大特征:

·大众化:使软装设计成为一种大众消费服务。

·专业化:软装与硬装分离,以更专业的姿态成为独立服务。

·一体化:家装互联网企业洗牌,整合多方资源的一站式家装服务平台争相崛起。

·科技化:利用VR、AR等互动技术,提升服务体验。

 

 

 

 

 

做时尚精品买手家居电商

 

进行家装软装行业竞品分析时,调研范围涵盖“B2B”“C2B”“B2C” 3种互联网化的主要模式,着重探究各个模式的代表性企业,总结他们的经营之道,作为塑造串门品牌的参考资料。

 

 

串门自有家居品牌Ukie,在设计、生产、制作、物流各个环节都有经验,积累了一批设计师资源和优质供应厂商。摆在面前的问题是产品价格普遍偏高、缺乏互联网基因,面对先行一步的竞争对手,当务之急是找准客群,选定合适的互联网化模式。

 

B端目标客群是年收入位2000万-5000万区间的企业,C端则瞄准正在兴起的中国中产阶层。串门产品在计风格上符合他们的审美观点,凭借中国优质工厂的ODM水平和价格优势,可成为国际大牌家居的替代品。因此,我们为串门制定了“自营+买手制”商业模式。

 

 

采取多渠道策略,自建商城负责销售转化,线下店提供活动和体验,进驻主流电商平台,开拓流量渠道;并且产品快速更新产品,持续吸引关注;相应的产品编辑和风格引导上要有足够深度,利用口碑的力量,在服务体验上尽可能做到极致。

 

从Made.com、造作、物色家等不同级别的竞争对手定价策略来看,我们建议串门采取稍低于满意定价的策略,不必定位过高,以免市场无法接受,也不必将自身放得太低,造成恶性的价格战。

 

“只为挑剔”

——针对文化资本群体的价值主张

 

在营销上必须注重文化和生活方式的引导。首先我们认为必须避免精英主义的品牌文化表述,因为了解设计、懂设计美学、愿意为设计付费的人属于小众群体,串门要走一条较为亲民的路线,可以利用怎样的文化机遇呢?

 

纵览自古以来哲学、科学领域的发展史,我们不难发现中国人向来注重实用和物质,这同样深刻影响到现今中国人购买家具的思维模式:有明确的需求预期、样式偏好、讲究材质构成和工艺细节。

 

 

在中国人的意识里,大部分人还是认可设计样式而非设计价值,衡量购买价值的标准是材质、工艺和产地。因此我们建议串门用“现代简约美学+工匠精神”去占领的这块文化区间。

 

 

确立这个方向之后,串门要提出什么样的价值主张?再次审视目标客群后,我们从布迪厄的文化资本理论中找到思路。经济精英偏爱“炫耀式”消费买奢侈品、豪宅、跑车等等;文化精英则更有品味追求,消费时看重的是美感、精致度、创造性和生活方式,用自己的文化资本去影响其他人。

 

 

 

 

串门的目标客群(软装设计师、消费者)就属于文化资本群体。这群人注重外表、要求高、爱体验、持续追求更高生活品质。上述种种特点,可以归结为一个词——挑剔。“只为挑剔”即是我们为串门创造的价值主张。它寓意着高品质和工匠主义,而且语感锐利、更易引人共鸣,有利于增强传播效果。

 

 

 

视觉概念

 

点击观看串门概念视频

 

“串门”本义是到邻居、亲朋好友家拜访,从亲密的关系,我们联想到一个“距离”的概念。

 

 

 

例如,人与人之间心灵的距离,我与理想的家的距离,空间的距离,细节的距离,以至于品味的距离。串门则能拉近家具设计师、软装设计师和顾客三者之间的距离。

 

 

我们从“距离”的概念,提炼出“节点”元素应用于串门的视觉形象。在串门这里,灵感、文化、人和故事都可以作为一个“节点”。

 

 

 

 

品牌颜色方面,我们选用调性偏向经典、沉淀的黑红白搭配,诠释串门所代表的现代简约美学和工匠精神。

 


 

 

利用“节点”这一要素,进行发散、延伸,再以中文字“串”为基础,创作了富有几何感、简约的品牌标识

 

 

 

 

ICON设计

 

 

环保袋

 

 

T恤

 

 

 

杯子

 

 

店铺效果图

 

 

 

海报

 

 

2018-新的尾版.jpg

 

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串门 买手制家居电商平台

软装行业互联网化:串门(CUMENTO)的跨界尝试

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