电商?品牌?

2016-12-13

电商?品牌?

文 / sam Lu




做品牌不是为了帮助卖产品,品牌的最终目是让消费者把注意力停留在品牌认同和情感共鸣中,消费者最终消费的是品牌所引导的生活方式。


在目前天猫目前的渠道形态中,视觉营销占据主导位置,如何吸引眼球、突出产品、吸引点击为准则,但视觉营销如果不是在诉求同样的价值主张而只是创意形式,那还算不上是品牌。品牌是活于人的心智中并成为其生活清单的一部分,而过分依赖天猫的电商品牌所形成的流量机制和资源关系都不利于品牌的形成,为了流量、为了销售目标、为了参加各种促销活动,我们己疲于奔命,极少时间去思考品牌的方向.更少于通过品牌与消费者建立情感关系,由于电商团队的整体构成是运营为核心,运营只关注销售行为,而忽略长远价值,


只关心每次促销活动的销售目标。品牌行为让他们去审视,就只有对每次的销售行为有没有帮助,如果短时间里没有满足销售要求就评判为无用。做品牌是一个长期的过程,品牌要在消费者心中停驻需要长时间的沟通,做品牌营销固然不能脱离销售,但并不是说品牌企划是运营的附属,品牌有品牌的作用和功能,在视觉营销上品牌和运营是有交集的,如何保持品牌形象又能突出产品帮助运营实现转化是最终目的。


对于品牌影响力和品牌心智的积累并不是只要有统一的视觉风格和突出产品卖点通过促销活动换来的,心智必然通过品牌的价值主张传递而建立,为了推广品牌所代表的生活方式,切入消费者的生活层面、制造互动话题、给予他们渴求的生活愿望,以一个活灵活现的品牌角色岀现在他们面前,慢慢在他们心里积累好感,才会对产品、形象形成统一的共识,才会在流量战争中致胜,才会在渠道产生变化时消费者仍然记住你的好。


运营花钱买流量,品牌花钱买影响力,两者协同但领域不同,我们要在品牌营销中留有预算,并结合运营形成合力,既有销量,又保证了品牌的长远发展。


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